初見廣（guǎng）東珠海海綠公司的雙子星創始人劉小龍和陸宇，記者非常驚（jīng）訝，太（tài）年輕了！見過的養（yǎng）殖戶那麽多，大部分生於60前後，少部分是70後（hòu）；而他們年輕的麵（miàn）龐，盡管黝黑的皮膚（fū）宣告了他們養殖的身份，但80後的青春氣息（xī）顯而易見。是什麽讓這兩個年（nián）輕人投身於又苦又累的（de）水產（chǎn）養殖行（háng）業？又是什麽讓這兩（liǎng）個年輕人僅僅用5年的時間就將原本注冊資本隻有300萬的養殖公司發展成為集“苗種、漁藥、飼料、養殖、銷售、研發”於一（yī）體（tǐ）的年營業額達3000萬的水產企業？記者帶著強烈的好奇（qí）心采訪了這兩個在珠海金灣區赫赫有名的水（shuǐ）產能手。

80後學霸養蝦 虧掉女友嫁妝

珠海金灣區紅旗鎮大林社區，劉小龍和陸宇創辦的珠海海綠公司就在這裏揚帆起航。2010年，華南農業大學動物科學學院的劉小龍碩士畢業，作為學院唯一一個在國際期刊上發（fā）表論文的碩士研究生，他的就業方向有很多選擇（zé），做科（kē）研（yán）、留校當老師，甚至有飼料公（gōng）司以年（nián）薪30萬伸（shēn）出橄（gǎn）欖枝。但劉小龍早有自己的計劃（huá）——自主創業養（yǎng）蝦。原來，早在研二做課題（tí）時，劉小龍到蝦場，發現養蝦（xiā）成本隻要1萬元/畝，收益（yì）卻有1.5萬（wàn）/畝，這個（gè）商機讓他（tā）欣（xīn）喜不已。

但，要創業先要有資（zī）本？錢從何而來？父母對碩士畢業的兒子要去養蝦不能理解。這時，女友楊（yáng）林卻（què）默默地拿出了30萬的嫁（jià）妝支（zhī）持劉小龍創業養蝦。就連劉（liú）小龍事後回憶都說：“30萬（wàn），這麽（me）多，那時（shí）候我們都還沒結（jié）婚，就這麽相信我。”

帶著女（nǚ）友的30萬（wàn）嫁妝（zhuāng），又讓（ràng）父母將準備給他買房的錢也拿了出來，劉小龍湊（còu）齊了60萬開始在金灣區紅旗鎮養蝦。幹水產養殖是一件苦差事，為了省錢（qián），劉小龍盡量事事親力親為，下塘、調研、檢查設備……風吹日曬，短短2個月，這個剛畢業的研究生就成了皮膚黝（yǒu）黑的養殖戶。他後（hòu）來的搭檔陸宇回憶說：“光著膀子，曬得烏漆麻黑（hēi），頭發淩亂，胡子拉渣，一看就是幹水產的。有了這個學曆，還能去（qù）幹水產，還能待（dài）在一個塘裏，你就想想，他創業的這個（gè）堅定。”

高學曆的專（zhuān）業基礎，讓劉小龍敢於革新養蝦模式。他（tā）放（fàng）棄傳統的水麵增（zēng）氧（yǎng）設備，花大投入將管道鋪在水底增氧，以便使水底的溶氧量更高，繼而提高蝦的產量。蝦的長（zhǎng）勢果然如他所料，非常好。但細節決定成敗，創業的（de）道（dào）路從來都不是一帆風順。一（yī）日，天氣異常悶熱，為供氧充足，劉小龍同時打開6個蝦塘的塘底增氧設備。不曾想，6個增氧機同時開啟超出了電路負荷，半夜跳閘了。第二日清（qīng）晨，當劉小龍醒來時，一見增氧（yǎng）機停了，心裏咯噔一下，壞事了。他連衣（yī）服都沒脫就跳進了池塘，踩到的卻是死蝦，頓時（shí）欲（yù）哭無淚。

合作夥伴加盟 賺人生第一桶金

創業（yè）失敗，劉小龍和女友準備先工作（zuò），有機會再創業。他們發布了轉讓塘（táng）租的（de）消息，卻吸引（yǐn）了兩個人上門。他們就是當地知名的水產老手陸錫庭和（hé）兒子陸宇。原來，他們看中了劉小龍踏實肯幹的堅定和（hé）一絲不苟的科學精神，準備投資150萬和劉小龍合作創業，各占50%股份。三人一拍即合，決定成立珠海市海綠水產養殖有（yǒu）限公司，合作混養黃鰭鯛和蝦。

黃鰭鯛為（wéi）淺海暖水性底層魚類，金灣區是淺海灘塗地，地理環（huán）境養殖黃鰭鯛得天（tiān）獨厚。但黃鰭鯛養殖周期長，且（qiě）是肉食性魚類（lèi），會吃掉蝦苗，一（yī）般而言（yán）根本混養不了。但劉小龍經過一個月的觀察，發現黃鰭鯛的（de）嘴很小，隻要將蝦苗養到5~6厘米再投入水塘，就會避免黃鰭鯛將蝦苗吃光的風險。於是，他和陸宇一起研究出了（le）一套黃鰭鯛混養南美白對蝦的科學養殖模式（shì）。這套（tào）養殖模式讓他們在一年後賺到了人生的第一桶金200多萬。

附近的其他養殖戶見（jiàn）劉小龍他們養殖（zhí）成功，都紛紛（fēn）過來取經。他們也毫無保留（liú）地將自己的經（jīng）驗傳授給了周邊（biān）的養殖戶。不曾（céng）想，2013年，黃鰭鯛大量上市，價格從原來的26元/斤跌（diē）到（dào）了18元（yuán）/斤。劉小龍將塘裏的黃（huáng）鰭鯛賣（mài）完後，專門空塘了一個多月時間（jiān），和陸（lù）宇兩個人到水（shuǐ）產市場去（qù）打探行情。功夫不負有（yǒu）心人，他們打聽（tīng）到，由於（yú）黃鰭鯛養殖時間過長，很多養殖戶不願意將魚從（cóng）最小（xiǎo）養到大，寧願多花錢購買小苗來養，價格也相當（dāng）不錯（cuò），一兩左右的小苗每斤能賺7~8元（yuán），甚至比成魚（yú）的利潤還高。這個發現，讓兩人興奮不已，當即決（jué）定專門養黃鰭鯛小苗供應養殖戶。當年，他們單黃鰭（qí）鯛銷售額就（jiù）達到了500萬元。

從此（cǐ），他們更（gèng）加注重對市場需求（qiú）的調查，市場（chǎng）缺什麽，就生產供應什麽（me），這成（chéng）了他們發展的一個方向。正是在這個方向的指引下，他們擴大了養殖場麵積，增（zēng）加了養殖品種，如金鼓魚、海鱸魚、四大（dà）家魚（yú）等（děng），將養殖（zhí）場建成（chéng）了公司新型水產養殖一體化推廣（guǎng）示範基地。基地嚴格（gé）執行公司綠色無公害養（yǎng）殖技術流程養殖成（chéng）品魚蝦，並通過示範養殖帶動周圍農戶科學養殖。尤其值得一提的是，他們還肩（jiān）負起藥殘留檢測監控重任，配合金灣區動檢所，定期對養殖基地及合（hé）作養殖農戶（hù）的水產品進行藥殘（cán）留檢測監控，做好水產食（shí）品安全監控工作。

2014年，在金灣區海洋漁業與水務局的推動下，海綠公司牽頭成立——珠海市金灣區海綠水產（chǎn）養殖專業合作社，將黃鰭鯛混養南美白對蝦的模式推廣開來，直接輻射帶動超過150戶的農戶實現增收（shōu），合作社養殖麵積超過5000畝（mǔ）。

股權（quán）激勵顯效　發力水產全產業鏈

對於（yú）劉小龍和陸宇來說，養（yǎng）殖致富隻是一個開始，打通水產（chǎn）全產業鏈才是他們的創業目標。為此（cǐ），在創業道路上，他（tā）們馬不停蹄（tí），通過股權激勵（lì）機製不（bú）斷地吸引創業夥伴加盟。截（jié）止今年8月（yuè），他們核心團隊的（de）成員已經增加（jiā）到了6名。這些成員都是80後，全（quán）部是專（zhuān）業人才，其中既有劉小龍這樣的水產技術型服務人才（cái），也有專（zhuān）門針對市場銷（xiāo）售的流通（tōng）領域人才。

公司的規模，也在團隊成員的努（nǔ）力下不斷擴大，先後創建了海綠·漁資供應中心、海綠·水（shuǐ）產種苗培育場。其中漁資供應中心主要經營大品牌飼料，如粵海、海大等，有海水料、羅非料、草魚沉水料、草魚浮水料、魚蝦蟹（xiè）混合料、南美白對蝦料（liào）、斑節對蝦（草蝦）料、生物調改水劑、養殖器（qì）械等漁需物資等。由於他們的專業背景，能（néng）根據農戶的實際經濟情況和不同的養殖模式，提（tí）供多種合理的漁需（xū）物資和解決方案，受到當地農戶（hù）的歡迎（yíng）。而苗場占地麵積1500多平方米，建有4個（gè）標準蝦苗淡化標粗車間，32個標（biāo）準培育池，專營來自湛江大品牌幼體場（chǎng）的優質蝦苗。

2015年，海綠公司更是齊頭並進，在苗（miáo）種（zhǒng）和銷售終端領域同時發力。他們與珠（zhū）海市現代農業發展中（zhōng）心在平（píng）沙台創園基地合（hé）作共建“珠海現代漁業種苗繁育基地”，占地約100畝，分兩期建設（shè）完成。第一期建設約50畝種（zhǒng）苗繁育（yù）區，第二期建設約50畝現（xiàn）代化養殖示範區（qū）。基地將設7大功能區，分別是種苗繁育區、漁業展示廳、垂釣休閑區、喂養捕魚（yú）體驗區、綠色無公害養殖示範區、家庭親子活動區（qū）、DIY手工製作區。陸（lù）宇表示，他們（men）的目標是將基地打造成為“成果轉（zhuǎn）化（huà）示範基地”、“產學研示（shì）範基（jī）地”和（hé）“漁業（yè）教（jiāo）育科普基地”，對珠海市及（jí）周邊地區養殖業發揮（huī）輻射、示範作用，帶動農民致富（fù）。

在銷售終端，海綠公司全資投入打造“十號魚莊”品牌鮮活魚銷售店，推出“當天捕撈，當天銷售”的鮮活水產（chǎn）品直供本地市場。目前在珠海（hǎi）市（shì）內已經開設兩家（jiā）店（紅（hóng）旗店、廣富市場店），經營模式為（wéi）以會員製的（de）店麵零售及輻射店麵周邊的餐飲店、食堂采購、小區團購。由於海（hǎi）綠公司從“苗種（zhǒng）、漁藥、飼料、養殖”幾個關鍵環節（jiē）全程控（kòng）製，使（shǐ）養殖（zhí）出（chū）來的（de）水產品鮮甜美、肉（ròu）質細嫩，同時公司於2014年申請了“無公害農產（chǎn）品”證書並獲得了通過，因此“十號魚莊”的銷售非常火爆，單是零售單店（diàn）一天的營（yíng）業額就超過了1000元。由於當天捕撈當天銷售，對捕魚、運輸（shū）、庫存盤點等都有相當高的（de）要（yào）求，需要不斷摸（mō）索實踐製定標準，因此劉小龍陸宇他們（men）刻意放慢了開店的（de）速（sù）度，計劃今年年底前完成“十號魚（yú）莊”5家店（diàn）的開店目標。

此外，在深加工領域，他們目前也正在積極探索（suǒ），正在開發魚丸（wán）、魚罐頭等產品。陸宇告訴記者，最近幾個月，他們都在研究如何不加任何添加劑製作魚丸。對於海綠公司來說，公司出產的任何產品都必須如他（tā）們公司的命名一樣，是綠色的、無公害的。

海綠基地生產流程圖示

在采訪尾聲，劉小龍和陸（lù）宇告訴記（jì）者，他們希望（wàng）將黃鰭鯛打造成“金灣區的第（dì）一條魚”，形成覆蓋選種、育苗、養殖、科研、加工、倉儲、運輸、銷售為一體的立體黃鰭鯛產業鏈（liàn），從而對珠海市及周邊地區養殖業（yè）發揮輻射（shè）、示範作用，帶動農民致富。（高曉霞）

海綠公司核心團隊成員

海綠公司活魚銷售店