隨著規模養（yǎng）殖的比例一天天增多，市場競爭月月增（zēng）大，考核任務一年比一年重……曾經那些（xiē）在養三五（wǔ）塘魚（yú）散（sàn）養（yǎng）戶麵前用的方法，如今（jīn）隨著規模化養殖的迅猛發展，那些（xiē）方法也（yě）不是很靈光了！因（yīn）此，飼料行業（yè）的營（yíng）銷員（yuán），需要練就怎樣的功夫，才能在這個行（háng）業（yè）裏立於不敗之地呢？

　　

　　東邪——黃藥師

　　

　　“東邪”營銷員的核心競爭力：市場開發、大客（kè）戶開發；這個“邪”，不是（shì）歪門（mén）邪道，而是開發客戶的方法“邪門”，不拘一格，劍走偏鋒。

　　

　　這類營銷員，若讓他寫個工作計劃（huá）或工作總結，一張A4紙還（hái）剩（shèng）半頁；若讓他上主席台講個話，給他3分鍾時間，他還（hái）給（gěi）你（nǐ）剩半分（fèn）鍾。但是這類營銷（xiāo）人員最厲害的功夫（fū）就是擅長和大客戶打交道（dào）：就算自己包裏隻有一張100元，和千萬資產的（de）老板（bǎn）打交道仍然（rán）麵不改（gǎi）色心不跳；他們舍（shě）得在客戶身上花錢，也舍得花時間；他和老板打上（shàng）兩次交道（dào），就能明白老（lǎo）板的“痛（tòng）處”和“癢處”，和老板見上三（sān）次麵，就可以和老板稱兄道弟，並且（qiě），他們和每個人打交道的方式都不（bú）一樣，看人下菜。

　　

　　特別（bié）是和規模養殖場打交道，這類人員最吃香！現在的規（guī）模養殖場老板（bǎn），誰願意坐在那裏（lǐ），聽你按照“推銷八步曲”一步一步跟著走？開（kāi）發規（guī）模場，“學院派”的不好使，“野路子”來的（de）最吃香。

　　

　　西毒——歐陽鋒

　　

　　“西毒”營銷員的核心競爭力：服務能力，吹糠見米、刀下見菜。這個“毒”，不是心狠（hěn）手毒，而是對養殖場的服務，技術“獨”到。

　　

　　這裏（lǐ）之（zhī）所以把規模養殖場的服務人員（yuán），說成銷售人員，是因為開發規模養殖場（chǎng）時，服務人員已經（jīng）成為實現（xiàn）銷售目（mù）標的一個支持手段，而非如曾經散養市場那樣（yàng），將（jiāng）銷售與服務分割開來。

　　

　　這類人員，學曆（lì）不一定是本（běn）科或研究生（shēng）；與人溝通也侃不了江湖；講課做（zuò）個PPT，可能也得請人幫忙。但是他們長（zhǎng）期駐紮在（zài）規模養殖場一線，具備大量的實踐經驗（yàn），動手能力強，對養（yǎng）殖的各個環節、各種數據和指標（biāo）如數家珍。他們對“人”沒有語言，但是一遇到魚蝦的（de）各種問（wèn）題，卻是小菜（cài）一碟（dié），信手（shǒu）拈來。

　　

　　在開發規模場客戶（hù）的過程中，擁（yōng）有得（dé）力的服務人員是最重要（yào）的開發利器。隻（zhī）要飼料質量好，前麵“東邪”開路，後麵“西毒”上馬（mǎ），規模場基本都能成為忠實的客戶。

　　

　　南（nán）帝——一燈大師

　　

　　“南帝”營銷員的核心（xīn）競爭力：係統性（xìng）、思考能力、總結（jié）提煉能力；團隊管理能力。

　　

　　這類人員，善於（yú）學習，喜歡（huān）琢磨，有係統的思考（kǎo）能力。他們能快速的發現問題所在（zài），找到解決問題的辦法，並很快總結（jié）出可（kě）複製的模塊。在他們的琢磨下，“XX三（sān）大問題（tí）”、“XX五個要點”、“XX七大步驟”、“XX十二字方針”能很快“出爐”。盡管他們不是某個（gè）方麵的專家，但是隻要（yào）一站到講台上，就（jiù）比專家還“專家”。這類營銷人員，是從思想和理念的高度駕馭和管理客戶。

　　

　　前兩類營銷人，做“點”的（de）工作，這類（lèi）營銷人主要做“麵”的工作，他們（men）以營銷管理和客戶培訓見長，在職業生涯發展方麵，部分人也向營銷谘詢方向發展，到（dào）處著書立說，傳（chuán）經布道，拜師收徒。若長期（qī）在一個好企業裏踏踏實實幹，打拚幾年後幾（jǐ）乎（hū）都成為了企（qǐ）業的高（gāo）管。

　　

　　北丐——洪七公

　　

　　“北（běi）丐”營銷員的核（hé）心競爭力：執行力（lì）、工兵型。

　　

　　任何一個行業，都不能缺少此類（lèi）從業者，在團（tuán）隊中他們沒有身居要職，可能也沒有戰功顯赫；他們可能說（shuō）不清（qīng）自己公司戰略是什麽，有時也不明白很多的營銷原理和知識。但是，他們在一線踏踏實實，努力的付出，不折不扣的完成每一個基礎的（de）營銷動作（zuò）：掛橫幅、做實證、貼POP……每樣工作都沒少做（zuò），真的是曆經（jīng）千辛萬苦，走遍千（qiān）山萬水，說遍千言萬語，走進千家萬戶。

　　

　　他（tā）們最大的優勢是：不打折扣的執行，有人（rén）監督和沒人（rén）監督一個樣。簡單的事情（qíng）重複做，就是（shì）不（bú）簡單。他們把執行（háng）力發揮（huī）到了極致，這其實就（jiù）是他們最大的競爭力。不管（guǎn）行業怎麽發（fā）展，這樣的人員一樣有（yǒu）市場，也最受公司青睞。

　　

　　中神通——周伯通

　　

　　“中神通”營銷員的核心競爭（zhēng）力：資源整合者。

　　

　　此類營銷員最擅長的就是建立“關係”，不管走到哪裏，都能很快找到各（gè）種有價（jià）值的信息為己所用，真的是“神通廣（guǎng）大”。把他放到新市場不出三個月，他們（men）就能把當地大（dà）客戶、動（dòng）保公司、畜禽買賣、物流運輸、監管部門、競爭對手的信（xìn）息全部弄到手，因此這類（lèi）營銷員全（quán）用的是“巧勁”，絕對不會幹“串戶”的工作。同時他們也是企業了解市場信息的重要渠道。

　　

　　思考：什麽樣的營銷員最沒（méi）有未來？

　　

　　除了上述（shù）五類，什麽樣的營銷員最沒有未來？那就是，什麽都會（huì）一點，但是都不精的“萬斤油”營銷員！

　　

　　說是“東邪”，拉拉關係還是可以，但是（shì）進不了客戶的“心坎裏（lǐ）”，打不了款發不了貨；說是“西毒”，能背幾個病的（de）症狀，能說幾種藥的名字，真的麵對豬雞牛羊，卻不知從何下手；說是“南帝”，平時在下麵談古論今，說得頭頭（tóu）是道，但一站到講台上，講出的東西卻沒頭沒腦，幹癟生硬；說是（shì）“北丐”，也能夠做基層工作（zuò），但是認為這些工作沒有技術含量（liàng），“不（bú）甘心”，一沒有（yǒu）上司的（de）監督工作就打折扣（kòu），偷工減料；說是“中神通”，掌握的信息其實就是一大本電（diàn）話號碼，他能認識很（hěn）多人（rén），但是很多人卻（què）不認識他，就算幾（jǐ）個深交的也僅僅（jǐn）限於“酒肉朋友”，而不是“價（jià）值共享”。

　　

　　因此，麵對日益激烈的競（jìng）爭，願所（suǒ）有的農牧營銷人都能拿出“十八般武藝”，在兵戈相見的市場上，取得好（hǎo）成績，實現自己的夢想。

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